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他是捡漏大王，

还是嗜血的狼？

作者：陈佳莉

继埃隆·马斯克和比尔·盖茨先后到访中国之后，法国奢侈品巨头LVMH集团（路威酩轩）董事长兼CEO伯纳德·阿尔诺最近也现身北京，成为今年第三位到访中国的“前世界首富”。

阿尔诺曾在今年4月登上福布斯“2023全球亿万富豪榜”榜首。当时，其最大的竞争对手马斯克屈居第二。然而，6月1日，马斯克在旋风式访华40多小时后，重夺世界首富宝座。随后就有消息称，被挤下来的阿尔诺将于6月底访华。

·6月27日，阿尔诺现身北京SKP，巡视旗下品牌在北京核心商圈的零售门店。

在世界首富的争夺战中，盖茨是老前辈，马斯克是后起之秀，阿尔诺则被一些人认为是“捡漏大王”——因为美国科技股的失势，或者马斯克烧钱买推特，才让他几次侥幸登顶。

但不容忽视的是，手握路易威登、迪奥、纪梵希等超过50个奢侈品牌的阿尔诺，是第一个登上世界首富之位的欧洲人，且在富豪榜上名列前茅超过15年。

《经济学人》杂志曾评价，阿尔诺作为商业巨头的事实被低估了，“与榜单上的马斯克、贝佐斯、盖茨等不同，阿尔诺不是家喻户晓的名字，却是巴黎时装秀的常客，总是让衣服和穿着它们的人成为众人目光的焦点”。

·LVMH集团旗下部分品牌。

迷人笑容和钢铁牙齿

现年74岁的阿尔诺外表一派儒雅，多次被时尚杂志评为“最佳着装男士”。他生性沉稳，说话轻声细语，但在做决策时毫不手软。有英国媒体曾形容，他有着“有迷人的笑容和钢铁般的牙齿”。

阿尔诺执掌着一个庞大的奢侈品帝国，但说起这位掌门人的出身，他既不像爱马仕家族的成员——家族制造奢侈品历史悠久，也不似迪奥创始人——本身就是时尚领域的知名设计师，阿尔诺的故事从一开始与时尚奢侈品毫无关联。

·阿尔诺年轻时的照片。

阿尔诺家族几代在法国都是搞房地产的。大学一毕业，他便进入家族企业准备接班。

20世纪80年代，法国地产经济陷入低迷，阿尔诺转战美国拓展海外市场。在美国的3年间，人们对他的经历知之甚少，但当他1984年重回法国时，迅速表现出在华尔街学到的一套“狼性”商业策略。

阿尔诺首先收购了比家族企业规模大一倍的法国纺织品集团布萨克。入手时，布萨克是一个濒临破产的烫手山芋。为此，阿尔诺抵押了家族企业，自掏腰包1500万美元，再加上投资人赞助的8000万美元，才拿下布萨克。

醉翁之意不在酒，阿尔诺倾其所有，其实是看上了布萨克集团旗下的迪奥时装公司。他后来坦言，自己原本对时尚一窍不通，是纽约的出租车司机一句话点醒了他——“你是法国人？我不知道你们总统是谁，但我知道迪奥是法国的名牌。”那是阿尔诺第一次意识到名牌效应。

接管布萨克后，阿尔诺开始大刀阔斧地改革：出售冗余资产，集中精力打造迪奥。两年后，迪奥起死回生。阿尔诺由此一炮打响，被称为“能令品牌复活的魔法师”。

·迪奥成为阿尔诺叩开奢侈品领域大门的第一个产品。

迪奥迅速盈利，使阿尔诺看到了奢侈品行业的无限潜力。

1989年，法国最大奢侈品集团LVMH股价大跌。阿尔诺看准机会，以18亿美元的价格购得该集团24%的股份，一举成为这个拥有众多世界名牌的奢侈品集团的最大股东。

此后，“逢低买进”成为阿尔诺的杀手锏。在不断的吞并过程中，他总能恰逢经济陷入低谷或公司有了内部矛盾时“趁虚而入”，而且基本上都能成功，对Fendi、Kenzo等品牌的收购都是沿袭了这一做法。

每次成功并购后，阿尔诺也绝不手软。控股LVMH集团之后，他解雇了一批原来的高层，其中就包括路易威登前总经理亨利·拉卡米耶。拉卡米耶是路易威登家族的女婿，最终却在权力争夺战中，败给老江湖阿尔诺。

一系列狠操作背后也引发不少争议。有人推崇阿尔诺的冒险策略，老对手Gucci则将其称作“一匹穿着开司米的狼”，《商业周刊》形容他“是一个财富洗牌者，一个入侵者，一个法国特朗普”。

·阿尔诺和特朗普（左）在创业经历和跨界能力上被认为有相似之处。

“得中国者，得奢侈品天下”

阿尔诺的成功，除了让人闻风丧胆的收购手法，还要归功于他能精准打开中国、印度等新兴市场。

20世纪90年代初，奢侈品业来到中国时几乎没有市场，而今天中国人几乎撑起了奢侈品消费的半壁江山。据彭博社的报道，中国消费者对LV箱包的需求大大提升了LVMH集团的销售，这使得在国际贸易环境日趋紧张的情况下，LVMH集团的股价得以逆势增长。

首先，阿尔诺成功将LV打造成了一个符号。在很多中国人眼中，提到奢侈品牌，脱口而出的一定是LV，而且很多人的第一件奢侈品也是LV。布满硕大LV标志的各种经典款式的包包，成为无数女人的梦想。

其次，阿尔诺懂得如何俘获年轻群体市场。

在中国互联网界，LV可以说是玩得最溜的一个奢侈品牌。它邀请各类网红、时尚博主大力宣传，第一个入驻年轻人最熟悉的“小红书”，成为该平台首个奢侈品牌。同时，LV成功利用电商市场，线上线下结合，形成强大营销模式。

正是这种接地气的玩法，让LV成为了中国最受欢迎的奢侈品牌之一，也成为阿尔诺身家能够逆势崛起的重要一环。

福布斯网站在报道此次阿尔诺访华时引用了时尚圈的一句老话，“得中国者，得奢侈品天下”，并表示一直以来，中国市场都是LVMH商业版图上非常重要的一部分。

数字足以说明问题。2022年，LVMH集团销售收入达792亿欧元，营业利润达211亿欧元，皆同比增长23%。其中，以中国为主力的亚洲市场为集团贡献了30%的收入，已经是集团第一大收入来源。阿尔诺此前曾表示的，2023年中国疫情防控政策的优化调整为LVMH带来了强劲开局，他对中国市场充满信心和乐观。

此次来访，阿尔诺被拍到顶着近40摄氏度高温在北京巡店，对中国市场的重视程度不言而喻。离开北京后，他还到了成都和上海继续巡店。

根据全球旅游零售行业权威媒体《穆迪戴维特报告》此前报道，路易威登预计2025年前会在中国每个省会都设有一家门店，以进一步扩大在中国市场的规模。

谁来继承家业？

此次访华，陪同阿尔诺的有他的两位子女：大女儿德尔菲娜·阿尔诺和小儿子让·阿尔诺。

·父女三人出现在北京。

事实上，面对庞大的家业，70多岁的老阿尔诺不得不考虑继承人问题。经历过两次婚姻的他，膝下共有四子一女。

长女德尔菲娜是阿尔诺的掌上明珠，一直被当作家族继承人培养。在很多女孩还在偷用妈妈口红的时候，她就已经开始学习如何运营一个化妆品公司。

涉足奢侈时尚行业近20年的德尔菲娜，不仅拥有丰富的零售和管理经验，还遗传了老爸独到的眼光，在品牌选择和人员任用上很少失手，被誉为“全球时尚眼光最敏锐的女人之一”。目前，她是迪奥总裁，也是家族中第一个进入LVMH集团董事会成员的“阿尔诺二代”。

·阿尔诺和女儿德尔菲娜。

同为前妻所生的大儿子安东尼也被父亲委以重任。安东尼现为迪奥公司CEO、LVMH集团形象和传讯主管。值的一提的是，安东尼的妻子是俄罗斯超模娜塔莉（人称“水果娜”），她是个逆天改命的励志女人。妻子的存在，更像是安东尼的“秘密武器”，夫妻同框郎才女貌，走到哪儿都少不了话题度。

·安东尼和妻子娜塔莉。

二儿子亚历山大-阿尔诺刚满30岁就已经是蒂芙尼的二把手，也是一支“潜力股”。近年来，LVMH集团腕表和珠宝部门收入猛涨，主要得益于蒂芙尼的贡献。

·亚历山大和父亲阿尔诺。

三儿子弗雷德里克-阿尔诺今年28岁，目前是奢华制表品牌泰格豪雅的CEO。据说，5个孩子中，无论从长相还是行为方式上，弗雷德里克都是最像父亲的一个。他在毕业后曾自己创办一家移动支付公司，精通电子商务业务。

·弗雷德里（中）的老师正是法国总统马克龙的妻子布丽吉特（左）。

小儿子让-阿尔诺今年25岁，两年前正式出任路易威登钟表市场与发展总监。让-阿尔诺从伦敦帝国理工学院机械工程硕士毕业时，论文研究的主题正是钟表的碳纤维平衡弹簧。

·让-阿尔诺。

很明显，阿尔诺花了几十年时间培养5个孩子，并为孩子们制定了详细的事业规划，孩子们也正逐步按照规划施行。

但谁最终将接替阿尔诺，执掌这家全球最大的奢侈品帝国呢？

据说，阿尔诺每个月都会在集团总部的餐厅和孩子们开一次午餐会，也许未来的继承人就会在这样的“月考”中被确定下来。亚历山大从牛津大学毕业时曾说：“我感觉自己一出生就在读MBA，因为每一次午餐或晚餐的谈话，都是关于生意的。”

·阿尔诺的5个孩子，从左至右依次为：亚历山大、德尔菲娜、安东尼、弗雷德里克和让。

不得不说，老阿尔诺目光长远，早已将自家时尚帝国的传承大业算计得明明白白。虽然继承人花落谁家还是个未知数，但有一件事是确定的，下一代LVMH集团仍然姓“阿尔诺”。

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