万通创始人冯仑曾笑着说：“做生意是需要求人的，求人不是靠嘴巴说，是真得需要弯腰下跪的，毕竟钱都是捡来的。”人们都以为冯仑在开玩笑，却不知道这不过是他真实的人生经历。当时，妻子看到冯仑四处低三下四求人，都忍不住落泪了。

在最初创业的时候，冯仑和几个朋友开了一家投资公司，听起来很高大上，其实华而不实，他们把执照和基本硬件设施设施搞定后，手里就剩几百块钱了，没有启动资金，接下来的项目就没办法开展。

(资料图片仅供参考)

于是，几个人一合计，算了算一共需要贷多少钱，然后分摊给每个人，一起把这笔钱凑出来。当时，分到冯仑头上的是20万。

20万放在90年代根本不算小数目，冯仑想要向银行贷款，就必须找到一个人做担保，否则银行是不会一下子贷给他这么多钱的。

冯仑很苦恼，他翻着手机通讯录，一个一个名字扫过去，看看能不能找到合适的担保人。冯仑终于物色到合适的人选，但当时自己也没钱，求人办事，没什么能拿得出手的礼物，只好请对方来家里吃顿饭。冯仑的太太也用自己的拿手好菜——大白菜汆丸子，热情地招待对方。

但当时对方身体突然感到不适，头有点晕，就想在冯仑家稍微躺一会。可是，那时候冯仑在北京租的房子非常小，总共才14平方米，一个茶几，一张床，一个厨房，就再也装不下其它了。

没办法，客人要紧，夫妻二人让客人在床上休息，他们自己在沙发上坐到凌晨一点，中途冯仑好几次困得都快栽那了，但还是生生忍住了，因为要求对方担保，不敢怠慢了对方。

客人醒了以后，便执意要回家。冯仑家住15楼，一般晚上11点左右，电梯就停了，加上那天晚上又下着大雨。所以，当妻子听到客人的要求，都快哭了。冯仑没灰心，他先安抚好客人，考虑到天气原因，就把客人送到酒店了。

到酒店时，冯仑发现自己没有带钱，很难为情的说让客人先垫上，等退房的时候自己来退，然后把钱再还给他。安顿好客人以后，冯伦便独自一人回家了，他一个人生生爬到15层，到家已经凌晨三四点了，他将近一天一夜没有合眼。

妻子看到丈夫面色憔悴，非常难受，当时眼泪就掉下来了，她实在不忍心丈夫求别人时如此低三下四。可是冯仑却不以为然，反过来安慰妻子：“我们求人办事，弯腰下跪都是很正常的。”

最后，功夫不负有心人，冯仑说服担保人，成功贷款了20万，公司也终于走上正轨。

后来，作为一名成功人士，冯仑每每回想起自己当初创业的艰难，就忍不住感慨：那是人生最宝贵的财富。他把这些经历都写进了他的自传《扛住就是本事》，讲述了他从一个普通的农村孩子到成为中国房地产业巨头的创业历程。

这本书以作者冯仑的亲身经历为主线，通过一系列的故事和经历，让读者了解到他的成长历程、创业心路历程以及成功的秘诀。

冯仑认为，成功的关键在于扛得住。只有在面对困难和挫折时，能够坚持不懈、不屈不挠地扛下去，才能够最终获得成功。他还强调了创业者需要具备的品质，如坚定的信念、勇气、创新精神、团队合作等。

此外，书中还分享了冯仑的价值观和人生追求。他认为，成功不仅仅是物质上的成功，更重要的是精神上的成功。他强调了家庭、友情、爱情等方面的重要性，觉得这些都是人生中不可或缺的部分。他还分享了自己对于人生的追求和理解，让读者更加深入地思考自己的人生意义和价值观。

阅读《扛住就是本事》，我们会对“成功”有更深入的了解：成功的道路是充满坎坷和挫折的，但只要坚定信念、勇往直前，就一定能够获得成功。冯仑的人生经历和价值观，也启发我们更加深入地思考个人人生追求和价值观，更好地面对人生的挑战。

这本书不仅适合那些想要创业或者职业发展的人，也适合所有想要了解成功和人生意义的人。翻开这本书，我们可以获得很多实用的经验和启示，从而更好地应对职业和生活中的挑战，实现自己的人生价值。

如果你也想探索冯仑的成功之路，从中吸取经验教训，点击下方链接，把这本《扛住就是本事》带回家，细细品读。

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